-
查询窗口,地址栏输入楼盘地址或小区名,选择全部;
-
扫盘主要询问租售信息是否还有效、价格、出售(价格是成交价还是到手价,是否满五年,是否为唯一),出租(租金、空出日期)、具体的门牌号码(楼号、室号)以及其他系统不详细信息;
-
业主为中介公司的非有效盘(成交、待确认的),删除;
-
业主电话、跟进中所列电话均不能联系(打不通、停机、有误的)的,之前有类似跟进的,删除,打跟进,说明删除理由;无类似跟进的,设为待确认,并在针对客户跟进里注明未能联系上理由;
-
业主电话,跟进中所列电话能打通,只不过是没接或是挂掉的,设为待确定,不打跟进,过段时间再联系;
-
房东联系后说房子已卖,之前已有类似跟进的,删除,之前无类似跟进的,设为待确认,打跟进,说明已售(成为第一条已售跟进);
-
房东联系后说房子已租,询问大致空出时间(有明确时间的,空出日期填入提前1个月的时间),未能询问到空出时间的,根据交谈情况,将空出日期往后改1~3月;空出日期>30天,系统会自动设为成交保留状态,否则请手动改为有效;
-
电话快结束,询问房东是否还有其他房屋出租出售或再购买意向或其他投资意向,然后根据实际情况添加房源或需求信息;
-
业主电话为中介公司或中介人员,系统不能识别的,将其添加进中介名单
-
总体原则:业主信息、楼号、室号非常重要基础资料,尽量摸清;业主有效的,不论是否租售,不能删除,要么有效、要么已租的成交保留、不租租售的待确认;删除房源要谨慎,一般要多次(多人)确认;不能确定或犹疑的,状态设成待确认。